如何推荐邮政业务（邮政推介业务话术）-平阳县敏兼电子商务商行

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1、个人业务。为个人客户提供活期存款、一本通存款、个人存款证明、个人通知存款、定期存款、定活两便存款存款业务，客户存款资金安全无忧。托管义务。

2、①吸收本外币储蓄存款。②办理汇兑。③从事银行卡（借记卡）业务。④代理收付款项。包括代发工资和社会保障基金、代理各项公用事业收费和代收税款等。⑤代理发行、兑付政府债券。⑥代理买卖外汇。⑦代理保险。

3、邮政分为两大类，一是邮局，负责监管当地区邮政、快递行业，目前主要业务是邮寄信件、快递包裹、报刊杂志、邮政汇款等业务。二是邮政银行，在改革邮政储蓄管理体制的基础上组建的国有商业银行。

应采取如下竞争策略：(1)寻找新用户。指邮政企业不断拓展某项业务的功能，发挥该业务的潜力，实际上也是争取潜在的用户。邮政企业可以加强广告宣传，开发各种延伸业务，进入新的细分市场，扩大整个市场(2)寻找新的用途。

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中国邮政抓住电子商务蓬勃发展带动包裹寄递快速增长的机遇，采取“仓储+配送+供应链金融”模式，加快做大快递等包裹类业务。

进行邮政服务营销，就要实施邮政服务营销组合策略：4Ps+3R组合策略，即产品策略、定价策略、分销策略、促销策略、顾客保留、相关销售和顾客推荐。

邮政有自己的场地。全国各地都有的邮局是邮政开展电子交易的另一大优势。不用进行大量的初期投资就可以很快开拓新的业务。？邮政有自己的支付系统，邮政绿卡系统，并已经遍布全国联网。

包括网点的广，邮政质量的高等。其次邮政业务应当引入现代的宣传意识，学会主动营销，不要等在家里等人来进行业务。经自己的优势宣传出去。接着要在定价方面制定相应的策略。是价格更加灵活，适应更多的业务。做到人性化定价。

具体思路如下：第一，要明确所销售产品的特点，从客户角度出发寻找产品的亮点，针对不同的用户群，突出的特点是不一样的。

农村地区要依托三农服务站，实现邮政储蓄营销体系的业务转型。措施二，科学确定邮政储蓄客户经理职级与薪酬。合理客户经理激励机制设计有利于调动营销积极性的工资薪酬结构，按营销业绩超额提成或奖励，体现对营销岗位的激励。

列举邮政用户群体的潜在需求情况，邮政企业根据市场细分标准，详细地列出不同用户群的潜在需求，针对不同的需求采取不同的营销策略。分析潜在用户的不同需求，邮政企业根据不同用户群的需求，做出分析。

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