本篇目录：
- 1、...每次给客户回了邮件,都没了下文了,我想问一下,如何跟进这样的...
- 2、如何攻克大客户的一些思考
- 3、外贸如何下手,怎么找国外客户
- 4、外贸如何找客户???
- 5、如何利用强项与大客户进行谈判?
...每次给客户回了邮件,都没了下文了,我想问一下,如何跟进这样的...
如果有必要的话，就利用SKYPE打电话给客户－这样打电话是免费的，电话谈话可以加深他对我的印象。呵呵，也有客户会主动打电话给你，问候你啊，然后你就借机谈你们公司产品的事情，这样他就会向你询价。
根据客户需求跟进。例如，客户询盘的是家用取暖器，针对取暖器忘记，可以告知客户是否需要备货，如果有的话及时通知。买家从众心理。
可以通过客户的社交网络以及自己了解的客户的个人信息来打开话题，比如先和客户聊一些客户的工作内容，或者是和客户聊一些最近的生活状态，等客户放松警惕之后，再和客户了解有关产品的问题。
可以隔一段时间之后，再询问一次。对于新手来说，联系国外客户的成功率不会太高，因为业务不熟，没有实践经验，国外客户看一眼你发的邮件，就可以知道你是外行人。
新客户一直都不回复你的话，就适当聊下，不需要过分关注。定期更新产品信息给他就OK。如果是老客户，问一下产品销路，有无新单询价， 可以聊天就更好了。普通的问候也行的。不需要刻意的强调什么，自然一点。
如何攻克大客户的一些思考
建立信任这个环节应该是在整个销售过程中最重要的一部分，也就是建立亲和力的过程，如果这个环节进行不好，取得不了客人的信任，之后的环节会困难重重。
快速的搞定大客户，可以用以下十招： 充足的客户拜访准备 现在很多业务员一旦发现目标客户，马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门陌拜，这样很可能因为准备不充分而被客户所拒绝，浪费了宝贵的客户资源。
下面我们一步步来看如何构建BVF： 第一步，通过对客户的业务了解，罗列客户需要提高的高层KPI，通过了解客户的业务计划，量化客户期待的KPI提高比例。第二步，列出你的KPI和业务目标。
比如政府人员的“政绩意识”，就是最大的一个点，面对政府客户，你要始终切忌帮他实实在在地考虑如何树立政绩，做到这一点便深得其心了。
因此，要想成功拿下大订单，那么首先第一步，问问自己，谁是你的大客户，请找准你的大客户。 ... 如何开发大客户 的学习总结 大客户对于企业的生存与发展至关重要，成功的进行大客户的销售，是保证企业持续良好发展的重要手段。
外贸如何下手,怎么找国外客户
1、找国外客户的方法：利用社交媒体、通过B2B平台、寻找贸易代理和经销商、发送电子邮件和邮寄样品、寻找合作伙伴。
2、找外贸客户的方法有：通过国内采买网站找客户、海关数据、B2B平台找客户、通过搜索引擎找客户、展会找客户。
3、寻找贸易代理商或经销商：与当地的贸易代理商或经销商合作，他们能够帮助市场推广和销售产品，提高销售渠道和覆盖范围。 考虑直接推销：发邮件或打电话给潜在客户，介绍公司和产品，并了解他们的需求。
4、最传统的方式是找客户名单打电话和发邮件联系。对于前期没什么钱投入推广的创业者，这个也不失为一个方法。但整体而言，现在用这种方法比较低效。（不建议）参加外贸的相关行业展会。这个也是比较传统的方法。
5、国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。可以找一个专门的运营，优化产品、优化P4P。业务员只需要专心跟进询盘，做好转化。另外，多去回复RFQ，还是有很多机会的。
6、新人做外贸找国外客户可以通过以下几种途径： 通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)：需要创建一个针对搜索引擎优化的网站，确保当潜在客户在网上搜索相关产品或服务时，能够找到你的业务。
外贸如何找客户???
1、外贸公司找客户的方法：客户转介绍、展会找客户、B2B平台找客户、通过搜索引擎找客户、与贸易机构合作外贸公司。
2、找外贸客户的方法有用海关数据找客户、通过SNS网络寻找客户、去知名展览会、客户（朋友）介绍客户。用海关数据找客户，花钱买海关资料，或者可以去身边其他不同行业的外贸朋友合买一份，各取所需。
3、最传统的方式是找客户名单打电话和发邮件联系。对于前期没什么钱投入推广的创业者，这个也不失为一个方法。但整体而言，现在用这种方法比较低效。（不建议）参加外贸的相关行业展会。这个也是比较传统的方法。
4、外贸行业获得客户的渠道有很多，比如：参加展会；通过海关数据寻找意向客户；通过搜索引擎开发客户；通过国外行业协会网站找客户；通过国外社交平台开发客户。
5、找外贸客户的方法有：通过国内采买网站找客户、海关数据、B2B平台找客户、通过搜索引擎找客户、展会找客户。
6、外贸公司一般通过建设外贸独立站，发布产品，做SEO、SEM等待客户询盘的方式找客户。先说说外贸公司找客户的被动方式。比如通过建设facebook主页，经常和客户互动，客户可以通过facebook搜索找到我们。接下来说说主动开发方式。
如何利用强项与大客户进行谈判?
首先，不要被客户牵着鼻子走。在与客户谈判的过程中，客户都会试着去掌握主导的地位，压价就是一个很明显的表现，这时候你最应该避免和客户发生价格上的争论，当你顺着客户的思路往下走的时候，就很容易被客户所引导。
在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多地了解大客户的各种信息。尤其是他们的需求信息，还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等，准备得越充分，成功的几率越高。
第一招：拨雾见月，去伪存真，发现客户的真实需求 笔者曾作为国内某知名工业自动化设备商的营销代表，负责大客户的投标及谈判。当时笔者的首要任务是：找到成交可能性最大的潜在客户，从而开展重点公关。
下面三种应对技巧在对付那些喜欢利用感情因素的客户时是很有用的：(1)回避。要求休会与上司商量一下，或者重新安排谈判，时间和地点的改变会使整个谈判场面大为不同。
走对路 做大客户销售你的路要走对，路走错了不管你如何的努力也是徒劳。如客户对质量非常的重视，而你的工作重点是售后服务，即使你的售后服务是最好的，你也不能打动客户，因为你的路走错了。
第四，要学会利用自己的强项和客户进行谈判。你如果总是拿自己的缺点与客户的优点比，就等于是自取其短，正中客户的下怀，你就会失去主导地位，最终被客户牵着鼻子走。
到此，以上就是小编对于国外客户跟进技巧和方法的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。
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